O tráfego pago para eventos foi o ponto de partida para ampliar a aquisição da HR Eventos, empresa de São Paulo. A Agetrô estruturou a mídia paga com dois objetivos complementares: aumentar os leads pelo Google e fortalecer o remarketing para pessoas que já conheciam o negócio.
Em seis meses, o ROAS passou de 3 para 15 vezes. Além das campanhas, o trabalho incluiu ferramentas de automação para nutrir o relacionamento com clientes recorrentes, usando e-mail marketing e WhatsApp. A parceria teve dois anos de trabalho; o avanço de ROAS destacado ocorreu no recorte de seis meses.
Resumo do case HR Eventos
- Cliente e cidade: HR Eventos, São Paulo.
- Desafio: aumentar os leads do Google e retomar o contato com públicos conhecidos.
- Trabalho: estruturação de tráfego pago, remarketing e automações de relacionamento.
- Canais de nutrição: e-mail marketing e WhatsApp.
- Antes e depois: ROAS de 3x para 15x em seis meses.
- Duração do trabalho: dois anos.
O desafio: aquisição e relacionamento na mesma estratégia
A empresa precisava ampliar o número de interessados vindos do Google. Ao mesmo tempo, havia uma oportunidade de trabalhar melhor o público que já conhecia a marca. Por isso, o projeto combinou a busca por novos contatos com ações voltadas a relacionamentos existentes.
Essas frentes atendem a momentos diferentes. Um novo interessado ainda precisa compreender a proposta da empresa. Já quem teve contato anterior pode precisar de uma nova ocasião ou de uma comunicação relevante para retomar a conversa. Assim, organizar esses caminhos foi central para o trabalho.
Como estruturamos o tráfego pago para eventos
Campanhas para gerar oportunidades no Google
A Agetrô trabalhou a estrutura de mídia paga com foco na geração de leads pelo Google. O objetivo comercial guiou a operação: atrair interessados e melhorar o retorno do investimento em anúncios. Dessa forma, a análise do projeto ultrapassou métricas de exposição, como a simples quantidade de visualizações.
Para aprofundar essa diferença, veja o conteúdo sobre geração de leads para empresas. O contato é uma etapa da jornada; a avaliação do resultado também precisa considerar o que acontece depois dele.
Remarketing para públicos que já conheciam a marca
O remarketing foi uma das frentes do projeto. Sua função era ampliar as oportunidades de reencontro com o público já conhecido, complementando a aquisição de novos interessados. Portanto, o tráfego pago para eventos não ficou restrito ao primeiro contato com a empresa.
O relato disponível não detalha plataformas, segmentações ou janelas de público utilizadas no remarketing. O resultado apresentado é o da estratégia do projeto, sem atribuir o aumento de ROAS a uma configuração isolada.
Automação para nutrir clientes recorrentes
Além dos anúncios, foram implantadas ferramentas de automação para o relacionamento com clientes recorrentes. E-mail marketing e mensagens por WhatsApp passaram a apoiar essa nutrição, criando uma estrutura para manter a comunicação ao longo do tempo.
Essa entrega complementou a mídia paga, porque adquirir um contato e manter uma relação são necessidades diferentes. No entanto, o case não informa uma taxa de abertura, resposta ou conversão dessas mensagens. Por isso, esses indicadores não são apresentados como resultados comprovados.
Resultados: ROAS de 3 para 15 em seis meses
O indicador de retorno sobre anúncios saiu de 3x e chegou a 15x no período de seis meses. Em termos proporcionais, o ROAS final foi cinco vezes o inicial. Isso representa uma evolução de 400% no indicador, e não uma afirmação de que o faturamento total da empresa cresceu nessa mesma proporção.
ROAS corresponde à receita atribuída aos anúncios dividida pelo gasto em mídia. Assim, 3x representa R$ 3 em receita atribuída por R$ 1 investido; 15x representa R$ 15. O indicador não desconta todos os custos de produção, operação e atendimento, portanto não equivale a lucro.
A referência oficial do Google sobre ROAS explica o conceito de retorno sobre anúncios. Os números deste case foram informados pela Agetrô e não constituem uma auditoria independente ou uma garantia de desempenho futuro.
Perguntas frequentes sobre tráfego pago para eventos
O que a Agetrô fez para a HR Eventos?
O trabalho envolveu estruturação de tráfego pago, geração de leads pelo Google, remarketing para públicos conhecidos e automações de nutrição com e-mail e WhatsApp para clientes recorrentes.
Qual foi o resultado em seis meses?
O ROAS evoluiu de 3 para 15x. Esse é o recorte do resultado destacado, dentro de uma relação de trabalho que durou dois anos.
ROAS de 15x significa lucro de 15 vezes?
Não. ROAS mede receita atribuída em relação ao gasto com anúncios. Para avaliar lucro ou ROI, seria necessário considerar outros custos e informações financeiras que não estão no escopo deste case.
O aprendizado para empresas de eventos
O case mostra a importância de conectar aquisição e relacionamento. O tráfego pago para eventos pode aproximar novos interessados, enquanto remarketing e nutrição apoiam a continuidade da conversa com públicos conhecidos. Conheça os serviços da Agetrô e fale com a nossa equipe para avaliar a estrutura do seu negócio.
Fonte: relato da Agetrô sobre o projeto HR Eventos. Resultados específicos, sem promessa de repetição. Imagens ilustrativas do setor, sem retratar eventos realizados pelo cliente.