O tráfego pago para advogados precisa aproximar a busca no Google de uma necessidade real de atendimento. No projeto de Gabriel Antônio, advogado em São Paulo, a Agetrô criou uma landing page e trabalhou as campanhas para melhorar a qualidade dos contatos. Já no primeiro mês, a operação resolveu o problema inicial de qualificação. A partir do segundo mês, o foco avançou para volume.
O custo por lead, que chegava a aproximadamente R$ 40–45, passou para cerca de R$ 15 por lead qualificado. A mudança representa uma redução aproximada de 62,5% a 66,7%, considerando os valores de referência informados para o projeto.
Resumo do case Gabriel Antônio
- Cliente e cidade: Gabriel Antônio, São Paulo.
- Objetivo: captar contatos mais qualificados pelo Google.
- Entregas: landing page e campanhas no Google Ads voltadas à conversão.
- Investimento mensal aproximado: R$ 2.000 em mídia.
- Primeiro mês: melhoria da qualificação dos leads.
- Segundo mês em diante: crescimento do volume de oportunidades.
- CPL após o trabalho: aproximadamente R$ 15.
O desafio: receber contatos com interesse real
Gabriel Antônio já investia na aquisição de contatos, mas encontrava dificuldade para atrair pessoas com aderência ao atendimento que oferecia. O problema não se resumia ao preço do cadastro. Um contato sem interesse compatível consumia orçamento e tempo de atendimento sem se transformar, necessariamente, em uma oportunidade.
Por isso, a prioridade foi corrigir a qualidade antes de buscar mais volume. A estratégia de tráfego pago para advogados precisava considerar o caminho completo: pesquisa, anúncio, visita à página e solicitação de contato. Se uma dessas etapas criasse uma expectativa diferente da proposta do escritório, o aumento do tráfego poderia ampliar o problema.
Como a Agetrô conectou landing page e Google Ads
Uma página orientada à conversão
A criação da landing page foi uma das principais entregas. Ela passou a ser o destino dos interessados vindos das campanhas no Google, organizando a apresentação do serviço e o caminho para entrar em contato. Assim, anúncio e página passaram a trabalhar em conjunto dentro da estratégia de aquisição.
Uma página de destino tem uma função diferente de simplesmente receber visitas: ajudar a pessoa a entender se aquele atendimento corresponde ao que procura. Neste case, a landing page foi parte da resposta ao problema de qualificação, ao lado do trabalho nas campanhas.
Campanhas alinhadas ao objetivo comercial
No Google Ads, o trabalho concentrou-se em gerar conversões pelo site e melhorar o perfil das oportunidades. O objetivo era fazer o investimento chegar a pessoas interessadas, em vez de avaliar o desempenho apenas pela quantidade de acessos. Essa é uma distinção importante para quem quer entender como gerar leads para uma empresa.
Para compreender a diferença entre clique e ação relevante no site, consulte a documentação do Google sobre medição de conversões. A referência explica o conceito; não representa uma auditoria dos números deste projeto.
A evolução do tráfego pago para advogados neste projeto
No primeiro mês, a prioridade foi a qualificação. O trabalho conjunto entre página e campanhas permitiu corrigir a dificuldade de atrair contatos interessados. Esse avanço deu uma base mais consistente para a próxima etapa.
A partir do segundo mês, a prioridade passou a incluir volume. Com a qualificação encaminhada, a operação começou a trazer mais oportunidades. A sequência importa: ampliar uma campanha antes de entender a qualidade dos contatos pode aumentar a demanda de atendimento sem melhorar o resultado.
Além disso, o custo por lead caiu. O valor anterior de aproximadamente R$ 40–45 foi substituído por uma referência próxima de R$ 15, agora associada a contatos qualificados. Os valores são aproximados e descrevem a experiência específica do cliente.
Como interpretar a redução do custo por lead
CPL significa custo por lead: o investimento em mídia dividido pelo número de contatos gerados no período. Comparando R$ 40 com R$ 15, a redução é de 62,5%. Ao comparar R$ 45 com R$ 15, ela chega a aproximadamente 66,7%.
Essa comparação não informa, sozinha, quantos contratos foram fechados ou qual foi o faturamento. O resultado apresentado aqui é a combinação entre qualificação e menor custo de aquisição do contato. Não há divulgação de receita ou quantidade de contratos neste case.
Perguntas frequentes sobre o case
Quanto foi investido por mês?
O investimento informado foi de aproximadamente R$ 2.000 mensais em mídia. Esse valor contextualiza o case e não é uma recomendação automática para outros escritórios. O planejamento depende do objetivo e do cenário de cada operação.
Em quanto tempo os leads ficaram mais qualificados?
A melhoria da qualificação aconteceu no primeiro mês. O aumento do volume começou a partir do segundo mês, depois de resolvido o principal problema inicial.
O CPL de R$ 15 é uma garantia para outros advogados?
Não. Trata-se do resultado aproximado deste projeto. Especialidade, localização, concorrência e atendimento podem alterar o desempenho. Por isso, um plano de tráfego pago para advogados deve partir da realidade de cada escritório.
Qual é o principal aprendizado para a sua operação?
O case mostra o valor de melhorar o percurso entre anúncio e contato antes de ampliar o investimento. Página, campanha e qualidade do lead precisam ser avaliadas em conjunto. Conheça os serviços de marketing digital da Agetrô e converse com nossa equipe sobre a estrutura de aquisição do seu negócio.
Fonte dos resultados: relato da Agetrô sobre o projeto. Valores aproximados; as imagens são ilustrativas e não retratam Gabriel Antônio, seu escritório ou seus clientes.